1. <object id="u0wb5"></object>
    1. <button id="u0wb5"><xmp id="u0wb5">
    2. <button id="u0wb5"></button>

    3. <object id="u0wb5"><tbody id="u0wb5"></tbody></object>
        <button id="u0wb5"></button>

          1. 德耐爾空壓機配件服務網

            全國銷售熱線 :

            400-820-0603
            19533585663

            首 頁 品牌空壓機配件 節能改造與服務 維修與保養 客戶案例 技術支持 關于德耐爾 聯系彩王争霸 整機銷售

            品牌空壓機配件

            空壓機配件市場所謂的低價格高銷量策略

            時間:2016-09-01 18:05  來源:配件服務網  作者:空壓機配件   點擊:次


              近來,空壓機三濾市場出現了很多拿阿特拉斯、英格索蘭等品牌名義配件DB2074、DB2186、C14200、W962等常規彩王争霸打特價的人,同時也出現了一些三天兩頭搞“買幾送一”活動的人。似乎不拿1-2個或幾個常規彩王争霸打一打特價,不搞一搞買幾送一的活動,銷售就沒有辦法做了。雖然搞不懂價格戰怎么玩,但有一點可以肯定,很多人都是曇花一現的增加銷售額,沒有見到誰靠打特價、搞活動真正提升空壓機配件銷售額,且能持久的。
             
            所謂的價格戰無非如以下幾點:(事實如此)
              打特價之一:飲鴆止渴式
              降低彩王争霸品質打特價, 這種情況最常見。懂得核算空壓機三濾成本的人知道幾個常規彩王争霸價格與毛利已經到底了,但還能在市場上發現有人低于成本價銷售彩王争霸,這除了偷減材料,以次充好之外,估計沒有第二條路可走。這種價格戰最終結局會是飲鴆止渴,一步步將回頭客與彩王争霸品牌推向絕路。
              打特價之二:請君入甕式
              這也是很多人喜歡使用的伎倆,拿個別彩王争霸打特價吸引客戶。他們認為只要把客戶吸引過來就好辦了,可以從別的型號彩王争霸上面把錢賺回來。換一句話說,客戶從1-2個彩王争霸那里得到了實惠,但又要從別的型號彩王争霸那里吐了出來,并沒有得到真正的實惠,因為沒有誰做賠錢的買賣。這一種價格戰也是非常不可取的:
              一、靠低價吸引來的客戶,忠誠度非常低。他們是誰便宜拿誰的貨,常規彩王争霸無利可圖了,其它彩王争霸想賣便宜都不可能了。要想盈利,必須要從其它型號彩王争霸那里挽回打特價的損失,因此,靠打特價吸引來的客戶找你拿其它型號彩王争霸的人并不多,因為你要考慮盈利,其它型號的彩王争霸肯定不便宜,甕中捉鱉的計劃可能要落空。
              二、人力、物力大多消耗在了特價彩王争霸上面,每天忙的基本是賠本賺吆喝的買賣,能投在其它型號彩王争霸上面的精力就較少了。這不但對彩王争霸發展非常不利,而且彩王争霸也沒有為大家真正提供高性價比的彩王争霸。
             

             
              打特價之三:廣告式
              打著特價品牌的幌子,少量象征性賣一點點特價彩王争霸,或者干脆對客戶說,你要的那一兩個型號特價彩王争霸剛好賣完了,又或者客戶拿貨要達到天文數字的量,才能拿到那所謂的特價,等等。手法五花八門,但目的只有一個:起到廣告效應。這種空中樓閣水中月的特價,就別指望從他那里得到真正的實惠了。
              打特價之四:虛假式
              打著特價的幌子,目的也是為了吸引客戶眼球,價格其實并不低。就好比某一家超市平時標價299元的某一個彩王争霸,某一天用醒目的顏色把價格改為298元,就成了所謂的特價彩王争霸了,而隔壁超市平時只需要280元就可以買到了;或者拿一種或幾種一年也賣不出去幾個,特別冷門的彩王争霸打特價,而且是基本沒有客戶會需要的款型,即便有人需要大多也是有價無市。目的也是為了吸引客戶的眼球,搞一搞噱頭;虛假式價格戰戰法與廣告式價格戰戰法很相似,但也有一些不同之處。
              打特價之五:處理次品式
              有的配件彩王争霸打著特價的幌子,其實是處理穩定性不高、不好賣的積壓彩王争霸,或者是處理有瑕疵的彩王争霸。處理次品式價格戰戰法偶爾會有人用到,但不多見,不屬于價格戰的主流戰法,只有處理庫存次品時才會有人采用。
              經常有同事說客戶喜歡價格便宜,我反問他,你們的油濾價格在上海是最便宜的嗎?那為什么彩王争霸的銷量能做到逆市上漲近30%?又有同事告訴我,娜娜家的DB2074、DB2186賣的便宜,我非常開心的告訴他,這是好事情啊,既然DB2074、DB2186他們賣的便宜,他們其它型號肯定賣的不便宜。只要便宜的DB2074、DB2186 好用,你就建議客戶拿便宜的好了, 既然DB2074、DB2186價格那么低,沒有錢賺,又何必讓客戶多花錢拿彩王争霸的呢?!如果客戶覺得其它型號彩王争霸的彩王争霸有優勢,就找彩王争霸拿好了,正好集中彩王争霸的售后服務于優勢,在其它型號彩王争霸方面為客戶提供更加優質的服務。讓客戶不但體會到了彩王争霸的優惠價格,更加會讓客戶為彩王争霸的專業優勢服務所信賴。
              其實,絕大多數客戶內心深處需要的并不是便宜,買的基本上是服務于售后,而是在空壓機彩王争霸穩定性高的前提下,追求價格合理。換句話來說,絕大多數客戶需要的是高性價比彩王争霸,而不是單純的追求便宜。一味的陷入客戶喜歡便宜的誤區是很不可取的。真正的價格戰是復雜的系統工程,屬于戰略層面,而不是一招半式闖江湖的戰術層面。一家公司的競爭優勢來自于公司整體的競爭力,單純的玩銷售技巧,收效不會很大。如果想有長期穩固的發展,需扎扎實實練好內功才是彩王争霸制勝的不二法寶。

            更多空壓機配件彩王争霸與介紹:http://www.peasantmuse.com/pinpaikongyajipeijian/

             
            德耐爾節能科技(上海)股份有限公司

            版權所有?德耐爾節能科技(上海)股份有限公司 滬ICP備13038587號-4

            服務熱線:400-632-0698

            德耐爾節能科技(上海)股份有限公司地址:上海市金山區亭楓公路6767號

            彩王争霸